年轻夫妻投资净水器代理店怎样经营才能提高收益
年轻夫妻投资净水器代理店怎样经营才能提高收益?由于近些年的水污染加重,引得人们越来越关注用水的健康,从而,净水器被推上了历史舞台,引发消费者抢购和大量投资者的青睐。而行业的火爆也导致竞争日趋激烈,那么净水器代理商如何更好的把净水器销售出去呢?在此,小编总结出六个技巧提升您的净水器代理店销量,希望能对广大代理商有所帮助。
一、主动性热情为消费者讲解
很多讲师们都会有这样的选购思想意识,货比三家,很多消费者即使有心选购净水器,也不会快速签下订单,总要多挑挑,选选产品的色调、款型、效应。在这里个当时候,推销员就要更改对策,暂时性不谈定单的问题,转而热情地帮对方选择色调、款型、效应等,如果你解决上述问题,相信你的订单也就搞定了
二、运用“怕买不到”的心理
很多消费者都有这样的一个心理,东西越发得不到,就越想得到它。推销员可运用这种心理来促成订单。例如,推销员对准雇主:“这款产品只剩一款了,近日较为火爆,短期内已不进货,你不买就没拥有”或是:“今儿就是这款产品的优惠待遇价截止日,请把握良机,明日这款产品将不在享受这个折扣价了”。
三、假设准消费者已同意购买
当准顾客一再出现购买信号,却又瞻前顾后拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。例如,推销员可对准顾客:“请问您是要那款鲜红色款净水器还是深蓝色款的净水器呢?”或是:“请问是礼拜五还是礼拜六帮送您府上安装呢?”,这种“二选其一”的问话技巧,如果你准顾客选中一个,其实就是你帮他拿想法,下决心购买。
四、先安装感受效果
新产品往往很多消费者对它的自信心不够,这时候就可建议消费者先安装感受。只要你对产品有自信心,选用有风险性,但是只要对方令人满意以后,宣传功用那是相当好的。这种“体验试效果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。
五、反问式巧妙答复
反问式答复,也就是准消费者问到某种净水器产品时,不巧正好没有时,就得采用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有粉色款的净水机?”这时候,推销员不可回答没有,而应当反问道:“抱歉!这款颜色我们没有生产,不过我们有灰白色、鲜红色、深蓝色的,在这几款里,您较为喜爱哪一款呢?”
六、快刀斩乱麻
以上几点技巧都尝试过,都还不能打动对方时,就得使用杀手锏,快刀斩乱麻。直接需求准消费者签订单,购买机器。如,取出笔放在消费者手上,随后直截了当地对消费者:“如果您想买上享受健康优质活水,就立刻决定吧!”
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