品牌服装零售店铺经营策略

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。以下是一篇关于品牌服装零售店铺经营策略的文章，因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正！

一、 卖衣服裤子就是说卖形象

店铺的小本生意好不好，无需进店铺，在大门口滞留几秒钟看看就了解了！看什么，看门牌，看灯光，看陈列，看卫生情况，更看看运营员的年龄和员工长得会不会标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！

买衣服就是买漂漂亮亮，如今我们穿衣服除需求舒适当合体外，更多的是体现一种对美、对人化、对品牌的物质的精神的追求，是自身形象的一种实现。美是我们服装产品的基础特点，那般，我们市场销售衣服的场所、市场销售服装的人最先就应当表现出美。为节约电费费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺利用花车特卖，店铺自制、手绘促销活动海报那些，一却违背美的规范和个人行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没拥有，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更无需谈发展了！！从而，我们务必牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运行规范，店铺的任何实际操作必须从“美”的原则动身，牢牢树立并用心保护“美”的规范，仅仅这样，我们的店铺，我们的品牌才或者在残酷而显著的市场竞争中找到自身有所不同寻常的“美”来，才或者发展壮大，从一个获胜动向任何获胜！！

二、 较为方可见好坏

对于那些业绩不理想化却自己觉得优异的雇主，一千句话比不上下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。是因为倘若单纯地谈她的问题，她会找到好多的理由，什么经济不景气、地址小人口数量少消费力差、货品跟不上这些，一大堆都是客观的和集团公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真即使吗？须知，店铺的生意不行，由于大家都慢了一步，任何就不能只找客观和集团公司的原因了。我曾经到店铺援助就碰到过相仿的情况，无论是我为什么说，雇主根本就听不进去，说的全是公司这儿不符、那儿不符，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了;当然客户说问题，体现状况很好，仅仅看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，随后我灵机一动，坚决什么也不用说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都过意不去了，我们的竞争对手看不到一个带包装袋陈列的，看不到一个塑胶凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装所有拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑胶凳上聊天儿，灯具坏了一大片没人理，消费者进运营员工打招呼也不打，一较为，差别就出来，这样的店还是“以纯”店吗？这样的店铺又为什么可能创造出优良的业绩！彻底打破客户“情面、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那般客户也就十分愿意同我们洽谈，愿意听取我们的意见了。从而说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到而且明白什么是好，什么是坏对店铺管控出业绩是多么的核心。总之，有比较才能出现差别，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有一定的当作！明白了这个大路理，接下来的事儿就找邦企了！！

三、 不用怕，倘若用心就会好

店铺生意每天都会碰到好多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营维持长期的生命和活力，我们就必须想尽方法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与利用新的构思和措施。但一个问题出来，往往很多人、很多代理商害怕它，不愿意去承担变革、改制带来的损害。这个此时候，我们需要鼓励她们“不用怕，如果用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地向前，使用好的措施自然而然会成功，只是运用了错误的方法呢，我们显而易见也会立刻去小结和调整。例如我们坐飞机场去澳门，我们肯定会相信我们能在澳门飞机场任何顺利降落，第二天就到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长一目了然，飞机一老天爷，由于高空气旋持续变化，飞机就早已偏离了原先的方向，我们能一切顺利地到达动身地，就取决于机长依据有所不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现持续几次的过失，但是，我们造就一个优良店铺、优秀团体的可能却大大提高。因为，追求成才和发展早已深入我们的精粹并变成我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做公司与处世处事同样，当我们遇到不便的此时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！

四、 老板要从员工做起

连锁公司绝大都数的代理商应当都是文化水平不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回忆起自己企事业起步的时候，很多人都赞美不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只是自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。如今生意拥有起色，已经有了基本的规模，也一些人愿意来帮您了，财务状况又容许，那么请几个人也就名正言顺了。“花钱请员工，用工资买您的时间段让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想管控体系，那就大错特错了！一些店铺生意不理想化，说不定与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下下，觉得自己可以休息时间了，成天忙碌交际、喝茶玩牌不相干系吧。为什么说这样的思想管理体系是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力奋斗，员工怎么又会努力奋斗呢？这是个言传身教的问题。又说到重任感，什么是“重任感”，举个事例说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，一定是天天失眠症了！每个层面的权责感都不同样，有多大的权责感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何图形数的递减，那么我们需求我们的员工又必须达标我们的要求，怎么办呢？说不定只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的当作恰恰就是这些有型无形的推力啊！！

全部企业的工作是从最顶层的领导干部开始的，老板的努力水平决策了全部公司与员工的努力程度。店铺任何的改制必须在老板这里获得足够的注重、注重和示范点才可能“盛开结果”。老板虽然是老板，但要时刻提示自己，要从员工做起，从一般员工做起方可永远是老板，方可制成大老板！！加盟连锁是个人创业不错的选择。

五、 老板不妨对员工大气一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理工作员，常常到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声响小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有心或无意的让我们的员工觉得自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格率的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理工作员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立刻就说，这么行，立即给我涨到1800。因为他了解，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事儿。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺再度容光焕发出勃勃的勃勃生机;获取了“四两拨千斤”的奇特功用。

作为老板，最关键的责任就是鼓舞斗志、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板总是算死草，把员工贬到一钱不值的程度才聘请她们，觉得这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！因此，在聘请员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大气一点，因为老板的功用取决于鼓舞斗志，提高员工的信心。有了高工资自然有高士气和信心，至于怎么去工作，员工自然有方法，也不用老板多管了。