品牌服装解读：差异化经营

衣恋模式的成功关键是依赖衣恋作为服装品牌打下的牢固根基。直到现在，虽然衣恋已经发展成为一家综合型企业，但很多人说到衣恋，第一反应还是服饰。

这家来源于荷兰的时装品牌代理货运物流通公司，历史源自上新世纪80时代。据此前曾在服装机构工作的衣恋(常州)有限公司事业部经理及总裁秘书长金万寿介绍，上新世纪80时代由于官方已不给学校提供校服，需要学校选购，因此诞生了服务于校服领域的服饰制作加制工作。由于衣恋此前在生产校服方面有一定的经历，获取了一定的认知，便借此机遇获取了基本的发展。

经过30多年的发展，当前衣恋中国旗下服装饰品牌多达40个。据一位大型商场界人士，由于品牌很多，衣恋在进驻大型商场方面也具有绝对的语句权，一谈就是十几个品牌捆绑在一起。

在遥遥领先于当时市场的各个样化战略之下，衣恋内部运用了组织职责分工制。除了货运物流通渠道的共享，一个组织对应一个品牌，在设计与运营管控上独立，甚至还有独立的法人。

衣恋生产和运营管理当地化也给衣恋的顺利带来了确保。金万寿表露，这是衣恋在同类韩国品牌中得以成功的要诀其一。在衣恋初期，还有30%的面料是从西班牙等地进口商，但发展迄今，已基础实现挨近百分之百的当地化面料采办以及成衣代工制造。这就节约了成本，提高了供货速度。在衣恋，一件衣服裤子从最初制造到末尾出厂周期仅为30天。

除此以外，在衣服设计方面也实现了当地化。例如，依据中国消费者愿意表露品牌的取向，Teenie Weenie品牌往往会把标志牌性的熊大家族故事放在衣服的引人注目位置。

一点女装在市场定位中其实都是面对的相同消群体，则会依据她俩日常衣食住行中呈现的不同需要而开展品牌归类，通过相同个消群在不同环境下的穿着“错位”而提供不同服饰种类。

鞋服评价人马岗对要闻记者，这种错位搭配能够为用户提供更多的产品选择，带来相仿于一站式消的感受，对企业的发展带来一定的协同效应。

那末，中国企业能否复制衣恋的布局呢？要闻记者采访多位业内人士，其纷纷表示当前中国企业还无法达标，原因是主业的发展还未到一定的水平。

马岗，多品牌战略在服装领域取得成功的还很少。中国好多服饰企业核心还是在思考多品牌战略时太过单一化，缺乏对消者感受确实的掌握，没有像衣恋等企业这样用多维化的角度来思考多品牌战略。

时尚潮流加制造业科学学研究院院长李凯洛更是表示，仅从服装风格和整体店铺的设计来看，就没有中国企业能像衣恋这样把握得彻底。衣恋的多品牌做生意相当于在业界建立了一个样板。对比服装，中国将来的时尚市场绝对是一片蓝海。

溢美之词背后，也有分析人士表述了焦虑，衣恋的各种各样化领域确的确实较多，但也不是每个领域都很成功。例如她们在中国开的两家超市优客，就没有呈现出太大优势。

据金万寿介绍，不同于中国企业的短平快，衣恋对旗下品牌的打造都属中长期规划，以Ashley为例，在中国的目标定位于五年内开200家店，十年内开2000家店。

但是，并不是每个企业都能耗上五年、十年的时间段来守候一个品牌的回报，尤其在中国这个竞争者很多的市场上，动辄进口商的食材和高额的租金，仅在成本上对Ashley就是一个磨练。