男装进入区域市场三策略

男装如何打入区域市场？具体要采取哪些有效措施？如何保持业绩增长？这些都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。当年，JACK&JONES成功打入杭州市场，无疑是这方面的一个经典案例。

对于品牌公司而言，如何拓展市场是一个永恒的命题。每个品牌的做法不尽一样，故此得到的功能也会有所不同。运用“因时制宜”的拓展对策，是包括男装在内的成衣品牌企业能否在市场拓展中完成的要点。

毛雅琴曾任JACK&JONES杭州大区的区域经理。在他任职期间，JACK&JONES在杭州区域的业绩提高显著。JACK&JONES是如何打入杭州市场的？实际采取了什么有效的措施？让我们听毛雅琴一一道来。

导入期——调研是重要

在JACK&JONES进去杭州市场之前，最先调研了当地同类男装市场的状况，对竞争品牌的历史、生产经营市场销售状况、市场对策等状况开展全方向的掌握。毛雅琴觉得，只有如此，才能找准定位，做到有的放矢。

对于零售业品牌的企业，数据管控起来到至关首要的地位。数据最能科学和客观的体现企业所需消息。故此，要对当地男装市场的市场销售数据做客观性分析，最先要得到确实的数据。数据的取得有3个渠道：首先，从当地首要的百货企业那边获取准确的数据。这是最好的途径。其次，到竞争品牌专卖店去统计进客量和拎袋率。这种办法虽说原始，却是一种很有效的市场调查方法。当前，很多品牌在进去新市场前都会采用这个办法收集数据。最后，到竞争品牌的柜台选购产品，同时向售货员掌握竞争品牌的销售状况。如此，也能得到相对直观可靠的销售数据。

除此以外对数据的分析，还有就是说要对当地雇主的需求做到心中有数。了解雇主的需求，是品牌新进市场合必做的功课。常用的方法就是说通过咨询公司，开展透镜访谈。事先设定一些问题，对品牌的目标消费群体进行访谈。

进入期——管控体系思考市场

通过初期的调查，JACK&JONES得来到一些基本判断，品牌的机遇、品牌的困难重重、品牌该如何做;随后，就要开始调研适合自身品牌开店的地域性，依据自身品牌的定位，科学技术研究当地域性域的消费层次，设定自己开店区域。

在考虑新进市场开店数时，要规范同类品牌在当地地市的开店率，科学研究区域消费群体能否和品牌定位的消费群体一致性。JACK&JONES最初也是这样做的。JACK&JONES在首位线和二线地市是以进入大型商场的形式开拓市场的。因此，调研当地大型商场的定位，变成计划开店数额的重要依据。如今，很多城市都新建造地铁站，地铁站的建造让城市变大，出现了居住型的新主城区，很多年轻人集聚在那边。因此，JACK&JONES也开始开街道社区店。在街道社区开店，会选择与品牌定位合乎的社区进行考察，考察店铺的人总流量、住宅区的入住率、亮灯率等，以此为根据决策可否在这里个社区开店。

运行期——决胜在终端设备

JACK&JONES进入新市场时会在时尚潮流杂志进行宣传，很少运用当地媒体。她们致力于打造终端设备形象店和终端服务，如专柜装潢和对销售工作员培训。终端形象店既展示了品牌形象，又是一种品牌营销推广方式。终端培训是JACK&JONES的传统式，优质的终端服务是她们宣传自己的一种方式。JACK&JONES觉得，好的服务能带来好的口碑。与很多品牌注重广告宣传有所不同，他们更注重消费者口碑宣传。

JACK&JONES的作法让其在进入新的市场后能够稳健发展，而且不断在新渠道的拓展中取得成功。JACK&JONES多以来取得的销售佳绩就是一个很好的印证。