美容院开业促销八步走
美容院开业促销八步走 爱美人士越来越多,不论男女老少都加入这个大潮中。对于美容院来说,纳客是营销策略必不可少一部分,而想要纳客成功,就必须做好每一个环节,下面就为大家分享美容院纳客需准备的八个环节。
首位步,要有鲜明的主题。主题从成千上万方面面下手,现如今年“非常漂亮天使评选”,就是说从提高美容师品质下手;如去年的“我为奥运添光彩”是从消费者关怀国家着手;如前几年做得“火”的“爱与漂亮零间距——慈善捐赠公益性活动”,这是从消费者献踏踏实实着手。
第五步,策划具有特惠超值吸引人的方案。我们要想到如今大一部分顾客不是没有地方做美容、美体、身心健康健康养生及放松休闲娱乐,殊不知她更愿意去那边,你要让她舍弃在别地方消费到自身店里来,能否要有足够的优势和特点的来吸引?没有打动她的地方,她凭什么要到你的店里来?
最后步,激励员工。激励员工要从两个方面:单方面面统一性思想管控体系,调整每一本人的积物理化学特性,让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事儿,不能激起每本人的斗志和潜力是做不行的;另外方面就是说制订激励体制,有奖有罚,奖赏有物理化学物质奖赏,也有精神奖励,如,纳进去一个奖励10元,完成目标日常任务的,纳到人数多的颁发冠亚军奖杯,同时还发300~500元奖金,提成照提。当然,表现不行的、行牵引力差的、目标达标不成的就要警示和处罚,让她有紧迫感。
第四步,制订简单易行有效的实行规范。先,务必分析好目标用户在哪里,用什么办法到目标对象,假如是陌生人拜会,应当在什么时间段什么地方才能找到;假如是老用户转介绍,应当让谁来做转介绍,每一个人明确事实行得通的目标,无须强加给员工,要不然然员工易于有挫败感,失去自信心。随后,依据拜会的对象设计实际操作和市场销售的流程,编好统一性的话术开展强化训练。员工训练合格后才开始执行。
第五步,营造易于让顾客接受的气氛。女人是较为感性的,围绕主题营造一个和谐的气氛,就会形成一个强劲的磁场,吸引顾客参与。
第六步,立即小结发现问题解决问题。在执行的过程中,事实的状态多多的少少会一些进出,因此要立即调整顿进执行方案。
第七步,合理安排,服务好纳进去的顾客。顾客来了,就能留下来,因此顾客的感到、感受,即满意度一定要保障,要不然,兴师动众,消耗了人力、资产、物力,结果却没把顾客真实引进来留住。
第八步,就是实际操作系统留客。在策划执行全部纳客操作系统的当时,就要把下一步承接的工作搞好,就象身体,东西吃进腹腔里了,核心是要吸收养分,所以接着的就是系统留客。纳客是过程,留客才是目的。
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