品牌饰品应加强终端管理
树立全新品牌定位,新产品线把握市场商机
可以预见,镶嵌和田玉装饰品品牌将是将来珠宝市场的一个热门发展方向,伊比坚持不懈产品创新与研制,以创新的和田玉镶嵌产品取得了市场的认可,并在探索出了一条全新升级的和田玉产品方向,变成珠宝批发业内的和田玉产品的领过路人,并最先把握住了市场商机。
2013年初,依据和田玉品牌代理产品特及市场核心,伊比品牌全面升级,建立新的品牌定位和产品定位。着力打造“中国玉文化时尚潮流珠宝”,并以“美由心生,伊人如玉”的全新广告词语作为切入市场传输方向。全新的以时尚潮流镶嵌和田玉为核心导的“金镶和田玉”、“银镶和田玉”和“银镶玛瑙”三条产品线,构成了多玉石种类,多玉石色调,多种多样贵铝合金镶嵌,多价格带的产品型式。层次充足,覆盖了普高低端多级消费需求,能够满足不同消费者对玉石首饰产品的不同需求。
提高内部管控,逐条落实下行
提高工作有效率,优化成本费资源,是品牌基本建设中最基本的一项首要工作,其取决管控层内部和终端设备做生意中的细节管理。因此,伊比品牌管理组织把提高管理亦作为2012年度的工作重要其一。在小结了以往管理工作中的优点和不足之后,在店面形象、店务管理、市场销售陈列面、营销推广宣传以及终端设备培训上,都开展了详实和有步骤的工作改制和推动,并一一获得了进展和积极报告,一连串的措施获得了代理商的积极配合与称赞。
同时,就品牌管理的有效实施,集团公司在2012年10月15日至12月15日期间组织“贴心送温暖如春”活动,营运组织集中化就全国店面开展一对一巡店指导工作。团队构成包括营运总监、加盟经理、区域经理及培训陈列工作员,本着全心全意为加盟商服务的宗旨,按优化路线下到伊比全国各加盟店铺,为加盟商带去新品及货品、最新产品目录、营运现行政部门策等有关物料材料,并就终端市场销售、培训及形象陈列等问题做现场寻访和指导,就地解决各店面销售问题。
在低迷的市场大大自然环境下,品牌发展更取决于内在的稳妥与扎实。能够沉下心来,巩固品牌的核心竞争力,并统一团队的自信心,理顺每一个销售终端的重点问题,搞好背部支持和营运,才是品牌发展的最根本内容。
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