女鞋加盟店四大赚钱技巧
女鞋加盟店四大赚钱技巧。现在有很多开女鞋店的,但是并非都能赚取更大化的利润,咱们来谈谈女鞋加盟的一些赚钱技巧。
一、门牌与橱窗:我们经常在街头看到一些鞋店,店堂靓丽,装潢豪华型音乐喧哗,广告宣传单不计其数,但看过归看过,仅仅是一瞥而过而已,留不下什么刻骨铭心的印象。事实上,好的门牌,人化的店名,清洁的橱窗,往往更能寓意着一个杂货铺的独具特色。取得足够好记,一般都要求顺口,文字要少而精,核心是能给人留下来好的印象。
二、灯光与镜子:灯光家家户户都有,镜子也是店店具有。只是设计方案不同,实际效果差别显著。例如长正方形的殿堂,设计方案成3-4条的竖排模样,墙面两边的位于鞋架上面的2排呢,要装上射灯或是聚光灯,里头的则装上瓦数特别的节电灯。射灯要对准带钻的鞋款,对准款型潮流的鞋款,让消费者一眼就能看到,无需介绍就能了解鞋子的采用价值与档次。
置于镜子呢,指的是试鞋镜。好多卖家尤其是卖男鞋的,出于勤俭节约空间的目的,或是觉得没有必不可少太侧重镜子的功能,设计试鞋镜时简略单的做个小小的三角形的斜镜子,小气的只能照到脚的那种,觉得要是能照清鞋子上脚的实际效果即可。其实要不然。我的作法是:镜子制成才120-140cm、宽20-25cm的模样,在离地20-30cm的墙表面安装,边框可包上一点图案。细长的镜子把人照的显清瘦与挺拔,宽短的镜子就毫无疑问把人照的臃肿肥胖症。这样设计,本来很粗的腿很大水平上纤细,穿鞋的效果显著变好,本来很一般的鞋子都会变得不同。而且能找出全身衣服裤子与鞋子的搭配来,选购的达标率大增。
三、鞋款的摆放:怎样摆放鞋款,仁者见仁,智者见智,措施不同,目的一样。基础原则是款型跟型相仿的、价位挨近的一起摆放,款式价位了如指掌。可以运用一些特别规的摆法,侧面漂亮的就歪着放,跟精致的把跟朝向消费者,底板结实的可以把面朝下,那些,一款鞋的哪个位置更有独具特色就让它充足呈现,一样款式不同的色调的,配上不同的摆法。色调要错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富多彩。值得留意的是,很多朋友因为款式太少,常把样品整双都摆在外头,这样做的呢,就要留意防盗,终究放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一致的呢,也要随时不时更换同时一直出来,以免色差过大。
四、售前与售后:提到售后大家都能明白,但售前可能就不很熟悉,或者根本没息息有关心过。举个事例:来了顾客,看到了某款,运营员屁颠屁颠的一路小跑去库房拿尺码,又兴冲冲的给顾客试穿。一到顾客手上,呵呵,出问题了,鞋表面有污点,“试试吧,旁人小女孩也跑的挺累的”,上脚,坏事了,脚底被钉子戳了个洞,这下闹大了,再好素质的顾客也要有意见了,赔偿损失无需说,一传十,十传百,稍微处理不稳妥,信誉就毁了。其实这种情况并非杜撰,日常市场销售中常有产生。怎样避免呢,就要搞好一定的售前工作,鞋面、鞋帮、和鞋内里每个位置都要大致上看一遍,发现问题立即解决,不要把问题让顾客发现后才处理,为时晚矣!可以说售前工作是市场销售的确保。
至于售后,什么品质确保打造信誉的,大家都了解,我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本费,如何用售后创造盈利。我自己的店呢,在发票单上就印上几句简略的小字:开胶脱线彻底免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢,成本费很少,但是还是尽可能到羊毛出在羊身上。顾客来维修,要尽可能推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的,要把一些鞋垫、鞋油什么的用劲推销,一块儿钱进的牛筋配跟我至少收5块,一块儿五的铜跟呢就收10块,要就是你的东西比机器修鞋店的划算,顾客一般都信任你。
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