开店必知：珠宝加盟店如何提高销售技巧？

时间：2017-10-19 16:34:36 作者：8158加盟网浏览：925

今天小编主要给大家分享下，在开珠宝加盟店都会遇到的一个常见的问题，那就是如何提高销售技巧，使店铺的销售额大大提升。

珠宝销售技巧1：提高你的专业水平

小编这里说的专业水平，主要是你对珠宝产品的专业度。一般珠宝门店里卖的产品，大体分为黄金和钻石类产品。顾客对黄金比较了解，卖起来也轻松，主要看品牌知名度，黄金的专业知识不多，好学。而钻石方面的专业知识就得花时间学习了，怎样才算是专业呢?就珠宝门店销售来说，你要做到，客户说预算就能马上给他推荐性价比最高的钻石产品，或者顾客对钻石相关的任何一个问题不懂，你都能马上回答出来。

珠宝销售技巧2：增加你对行业的了解

对行业的了解，也就是说，对市场上的每个珠宝品牌都要清楚。包括他们的产品定价，客户群定位，销售模式，主销产品类型，营销活动内容等等。因为顾客在买钻戒时，会选择多个品牌对比，有些是因为价格问题，有的是品牌知名度问题。你只有对同行做到非常的了解了，顾客说，要去比较时，你才有说服顾客购买的资本。

珠宝销售技巧3：增加你对客户的了解

对客户的了解，主要是站在她的角度思考，对方买婚戒的时候会考虑哪些因素?会碰到哪些问题?不同预算可以选怎样的钻戒?不同款式有什么不同?钻石应该怎么选?等等。你对这些问题了如指掌，那么你接待客户的时候就很自然，也不会紧张。因为不管客户问到什么问题，你都能给他解决方案。你的业绩提升，也是来源于你对客户的自信和把控能力。

珠宝销售技巧4：提高你的销售能力

销售能力方面，主要涉及到销售心理方面的问题，多站在对方的角度思考。你知道客户内心的想法时，只要找到影响购买的关键点，比如价格、款式、品牌知名度、售后、服务质量、产品品质等，你成交客户就会比较轻松。另外，逼单的技巧也是很重要的，逼单不是说一味地让客户购买，而是你要给他几个现在购买的理由，而且还要有证据和说服力。这些需要数据来支持，问题比较大，以后再聊。

珠宝销售技巧5：提高你的学习能力

你的学习能力也就决定了，是否能快速提升你的珠宝销售技巧。平时自己上网多看看珠宝销售技巧类的文章，大多都是店里的实操案例。也可以自己去百度搜索，但是要提醒一点，如何更快更好地吸收别人的珠宝销售经验，最好就是去看他们实际接待的案例。网上有一些纯理论的东西，看完你都不知道怎么落地执行。除了自学以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虚心一点去请教老员工。平时也要用点心，多观察店里业绩最好的那位都在做什么，去借鉴模仿。

也许每个人的理解能力不同，但是想成功的心都是同样迫切的，如果你想快速提升你的珠宝销售技巧，最好的方式，就是勤能补拙，多多思考。在空余时间把不懂的东西全学完，剩下的就是靠实操来逐渐熟练。

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