FRNDO时尚饰品加盟如何管理？

　　饰品加盟：饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去了一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样？很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。
　　而饰品则不同，比如你买个头花不小心弄丢了，一般来说不会在去店里买一样的。而且也不像超市那样，产品更换率少，80%以上的产品都可以常年可卖。在加上饰品的款式都比较想像，消费者很难一一对比，一一求证。同一个产品，外面的地摊有，饰品店面也有，虽然店面的产品往往比地摊贵，然而消费者只会认为产品质量不同，而不会真的去做仔细的对比。
　　饰品店的顾客一般都是经过饰品店，转一下，感觉哪个饰品好看了，喜欢，买下。而不是感觉哪个饰品好看，再把全市的饰品店转完，找个同样的，便宜的买下。
　　饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，给消费的感觉，消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。
　　做为潮流行业和传统行业有很大的不同点。比如某个商品，在超市卖的不错，超市可以马上大量发货，降低利润。但饰品店一个头花卖的好，你敢发上一千个吗？发同样的货，如果常此下去，店面没有一点新鲜感，所以饰品店要以时尚取胜（有经营过饰品店的一定知道，好看的产品进价一般都高，零售价也会高些），但对于消费者，往往看重的是这个商品好不好看，经营饰品店只要做到这点就够了。饰品店面针对的都是爱美人士，而不是分毫计较的家庭主妇。
　　以前认为低价策略不适合低价饰品店，比如十五元以下饰品店。但经过长期观察，我发现低价策略同样不适合中高档饰品店。
　　第一，影响饰品店的形象。
　　第二，让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道，质量再好的发饰，不掉钻是不可能的，但如果便宜卖的话，钻掉了，人家只会说，便宜没好货。
　　第三，薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种发饰，因为贵而买另一种便宜的发饰。
　　第四，还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉，某某店里的哪一个饰品就是好看，但就是贵，她会告诉周围的朋友，某某饰品店的那个发饰太好看了，就是太贵了，周围的朋友如果需要这类饰品的，一定很好奇，去看看，不错，是很好看，人家不嫌贵，买下。等原来这个顾客考虑几天，决定去这个店去买了，没了。一般她会很失望的走了，或问商家，这个商品还会不会进货。商家说不会再有，她一定会很失望的去其它的饰品店找曾经她认为很漂亮的那个发饰。而不会说，另外一个很便宜，买了算了。如果图便宜的话，来中高档饰品店干嘛？
　　总之一句话，低价策略对于饰品店不可行。论坛上，以前谁说的，合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。
　　在保持合理暴利的同时，把与其它饰品店同样的货，滞销的货价钱降下来，这才是一个健康运转的饰品店应该做的。