移花宫化妆品连锁店的业态定义

时间：2014-05-06 15:59:42 作者：8158加盟网浏览：540

化妆品连锁店是具有不同社会功能的零售业态，每一种业态又都可以分为多种实践模型。如化妆品连锁店可以分为专卖店、自选化妆品连锁店等。经营化妆品连锁店必须首先了解店铺的业态特征，明确化妆品连锁店的经营定位和基本的经营思路。
一、业态定义
一个行业可以从三个方面来认识：一是业种，即按照经营商品分类确定零售业的类型，按业种定位的零售业缺乏综合服务功能，经营者关注的是卖什么，重点是商品；二是业态，即零售业为满足消费需求而确立的经营形态，经营者关注的是怎么卖才能更好地满足消费需求，重点是需求的满足；三是业制，核心是所有制问题，国有商业存在制度性缺陷，它不存在有效发展的问题，最好的结果是体面地退出，所以，当前国有商业企业的重组只是有效退出的热身运动。
从事一种业态的经营必须明确回答以下八个问题：
1．业态的社会功能是什么？例如化妆品专卖店是满足化妆护肤品的日常需要。社会功能的差异形成不同的业态。社会功能其实就是满足顾客需求的能力，顾客的核心需求会派生出新的需求，从而使零售业态不断细分化。
2．有没有足够的需求规模？一种需求能不能演变成为一种特定的业态，这是由许多因素决定的，但最基本的就是有效的需求规模，如果需求规模不足以支撑基本的规模经济，这种业态就无法长期维持下去。但任何一种需求总有一个培育过程，而且需求很容易受外部环境的影响。这是一个十分艰难而富有挑战的阶段。
3．有没有广泛的需求？这一点与需求规模相关。如果需求是区域性的，那么需求规模就会受到很大的限制，这样的业态也就难以大规模地推广连锁经营方式。如果没有地区的限制，就可以采用连锁经营的组织模式把生意做到无限。
4．业态的生命周期是否大于业态的投资回收期？如果某种业态的投资回收期需要3年，但这种业态不到3年就被市场淘汰，这样的业态就没有投资价值。
5．顾客是谁？顾客可以分为现实顾客和潜在顾客两种，现实顾客是指现在就有购买需求和购买能力的消费人群；潜在顾客是指可能成为现实顾客的未来消费人群。例如，化妆品连锁店的顾客以20～40岁的消费群为主，包括上班族、丁克族、钥匙族、单身族、青春一族、家庭主妇及其他女性为主。

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