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抓好地利与经营,县城开玩具店大有可为!

时间:2014-03-10 16:07:05 作者:8158加盟网 浏览:551
经过一夜的火车,我来到了湖南中间娄底地区的涟源市,涟源是一个典型的中部县城,经济以自然资源为主,县城人口8万人,城镇居民可支配收入1.8万元,谢女士玩具店的主要情况如下:
 
一、市场规模
县城0-10岁儿童大概在7000人左右,平均每人每年玩具支出300元计算,市场规模在200万元左右,玩具行业正处于上升期,市场机会大有可为、赚钱正当时;
 
二、地利
加盟店位于县城唯一的商场五江购物中心内,玩具店的旁边刚新开了一个儿童室内游乐园;老板娘本人有经商经历,店的装修、布局、定位都很好,她在本地做玩具生意,可谓天时、地利、人和兼备;
 
三、竞争
由于玩具店所处的五江购物中心是县城唯一的商场,玩具店的竞争主要聚集于此;
1、新一佳超市,是本地最大的超市,出售的基本上国内2-3线品牌,零售价基本上在进价的2.5倍左右,常规产品较多、动漫、广告产品少;
2、商场入口处杂货店,主要出售杂牌、便宜、仿版的玩具,杂乱、便宜、品质差;
3、商场出口处杂货店,也是出售杂牌、便宜、仿版的玩具,杂乱、便宜、品质差;
4、母婴店,3岁以下婴幼玩具居多,国内2-3岁品牌(没有汇乐、澳贝,最好的品牌是五星),零售价也比较高;
5、其他,主要是路边的杂货店,大多是便宜、质量差的玩具,20元以下;
 
四、定位
根据风靡世界的定位理论,以及我们几百家玩具店的经营经验;我与老板娘   商量后达成共识:
1、我们店要卖正版玩具,建立顾客心目中的地位,把送礼、中高档的顾客吸引来;(我们在当地没有竞争对手)
2、同时把动漫、婴幼、运动、男孩、女孩类玩具的零售价设置在成本价的2倍左右,质优量廉;因为我们公司的进货价格低,以我亲眼所见金鹰卡通正在热播的麦咭(皇冠)桌上足球CN80881为例,老板娘说我们公司的进价是51.8元,长沙市场的进货是68元,相差31%;
3、把我们公司主打的益智玩具(其他店进不到货),价格抬高,家长对于益智玩具的购买预算会高很多,实现超高的利润;
 
五、营销
1、利用公司儿童竞赛机独特的显著优势吸引顾客,印制一些1、5、10元3D游戏券,在开业期间与宣传单一起广泛派发,开业期间免费玩,以后1元玩一个游戏;
2、开业期间穿上三件熊出没的衣服,在购物中心入口处发宣传单,吸引顾客,提高知识度;
3、开业期间所有玩具8.8折,并送礼品;
4、消费100元以上办会员,留下电话,在生日前一周发短信祝福,同时说明生日期间购买玩具可享受特别优惠,并赠送神秘礼物;
5、通过会员短信,在六一、圣诞、春节等主要购买玩具的节日前发送祝福,同时说明享受会员特别优惠;
6、通过会员的电话,加微信,通过朋友圈,分享育儿等资料,同时每周分享一款新玩具的试玩体验;
7、在公园、学校、小区门口,人流集中的时段,发宣传单,利用特殊的打折产品提高知识度,吸引顾客;
 
我们沟通好主要的经营事项并达成共识后,我开始按品类陈列产品,同时向营业员介绍主要类别玩具的卖点、顾客的心态、销售方法;向老板娘介绍常规产品及动漫、广告产品的上市规律及进货注意事项;玩具店经营的特点,提高盈利的方法和我们经营好玩具店的心态等。
 
我最后分析了投资产出情况,计算得出每天的成本是200元,按普通玩具50%的利润,销售额400元就可以保本;在我们摆货期间,就已经有很多顾客在购买,根据市场与竞争的态势,实现这个数字是比较轻松的;我们对涟源店的收益充满乐观。
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