母婴店如何经营？母婴店如何做好促销活动？

时间：2019-07-24 19:03:40 作者：8158加盟网浏览：633

母婴店如何经营？母婴店如何做好促销活动？母婴门店，如果促销活动做得好，不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。　那么，如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。

一、什么时间段适合做促销？一般用时节性指标值来分析货物在某个时间段能否适合促销。从全国性母婴渠道快速消费品类时节性波动来看,婴儿爽身粉和婴儿香皂浴液的旺季在7月,婴儿护肤品的市场销售启动时间在10-11月,婴儿尿布全年销售的波峰在1-3月。而在4月和9月相对是淡季。换言之在4月和9月能够做全品类的促销或店庆。

二、应当选择什么商品?促销选品的一般流程:最先,看什么商品属于季节性商品,在旺季要多给季节性商品预留摆放区,次之,制订促销计划和促销主题,明确促销目的性,在畅销商品中挑出候选商品,在稳定平衡集团公司公司净净收入需求的状况下,再调研其他产品,如新品、供应商尤其赞助的产品、总量有待清理的产品那些,出具一份清单。

那末,如何针对有所不同的产品运用有所不同的促销对策,并为消费者提供产品组成？首先，要考虑覆盖哪些价位层次(普高低)；其次，考虑商品中间的关联度，尽可能为顾客提供一站式解决方案(更大化客成本费价)；制订出促销品类对策。“增量”定义是促销选品的核心要素。

三、如何打工程造价位形象？首先，购物者对促销活动的敏感性度，决定了总体促销抗压强度。其次，品类间价格敏感性度差别很大，从而不同品类减价比例不同。婴儿服装、童车的价格敏感度更低，奶粉、尿不湿的价格敏感度尤其高，而婴儿奶瓶、养分辅食、沐浴露属于价格敏感适当的品类。

不同的品类做生意策略对应不同的价格策略。为了避免直接减价，多用到策略性的促销方法如赠券、换购、买立减、均一价、组成价等。无需选择让顾客动脑筋的促销方法，受欢迎的促销方式往往是那些能让顾客清楚看到让利的促销方式。

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