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润滑油民企如何面对目前及未来的行业竞争

时间:2014-03-15 17:14:13 作者:8158加盟网 浏览:484

     面对国际、国内经济的低速增长,对作为三极之一的民营润滑油企业来说,受到的冲击是显而易见的,如何在新的环境下改变企业现状是一个迫在眉睫的问题,那对于民营润滑油企业,别无选择,就是脚踏实地练内功,提升核心竞争力才能以不变应万变,从容面对危机,让企业稳健发展。以下重点从人力、产品、营销三个方面来谈民营企业如何在市场中保持竞争优势:
      1、培养核心员工能力
    人力资源是企业的第一资源,它对企业的发展具有决定作用。而核心员工更是资源中的资源,核心员工就是管理团队,因而培养核心员工的能力是我们企业面对目前及未来竞争的核心要素,2013年如打造职业化的管理团队是企业的第一要务,面对竞争异常激烈的市场,面对目前润滑油行业的发展变化,民企的管理能力、权变能力还有很长的路要走,所谓管理能力就是企业获得内外部信息能力、决策能力和执行能力;权变能力就是在这个充满变数的社会中,面对润滑油行业的发展变化做出有效反应的能力,大量的事实表明,得以生存的不一定是那些最强大的企业,而是那些最能适应变化的企业,因而管理团队还是改变从思维开始,如何让自己的思维模式走出旧的框框,打破旧的思维模式,让自已的思维走在行动前面,培养自己的管理意识、培养自己的集体意识、培养自己的发展意识、培养自己的处理问题的能力,从更高的角度看问题并解决问题,让学习和思考变成一种习惯。
    2、产品
    以技术为依托,以资源为保障,走高品质产品之路:品质是产品的灵魂,品质是品牌的核心,而原料和技术是产品品质的保障,企业只有掌握资源,拥有技术,才可能生产出有竞争力的产品,而目前润滑油行业基础油的购入环境相对宽松,因而对我们掌握资源提供了可靠的保障,我们开辟新的进货渠道的步伐还要加快,还要拓宽;关于技术的层次我们在稳固现有成果的基础上还要走向更高的层次,加强和大厂技术人员的交流,吸收别人更优秀的技术成果,生产出符合市场竞争力的精细化产品,培养自己的市场竞争力。
    提高生产技术水平,生产高质量的产品:企业的生产能力是将技术变成产品的中介,它部分地决定了产品的质量优势和成本优势,科学的管理流程,更先进的生产设备,能让企业的生产能力的水平通过自身的产品得到完美的体现,因而在生产过程中精益求精,需要做到内外质量的高度统一,在实际的生产过程中,必须严格按照标准认真负责的执行和监管。
    加强产品的精细化、高档化:社会的发展、车辆技术的进步、环保的要求、市场的需求都要求我们的产品必须适应这种变化,因而在以后的产品开发中,星狮会有更高级别的产品出现,会有更多的品种出现,这对我们是一个新的挑战,我们从心理上、思维上适应这种变化。
    3、营销
    如何培养自己的核心营销能力是我们必须解决的大问题,在目前以及将来的润滑油发展中,营销的竞争是最大的竞争,因为在民营润滑油企业中,资源和技术的掌控是没有很大差别的,因而营销的竞争就会成为企业发展的竞争要素,如何通过营销,创立自己的品牌,从而为我们赢得竞争优势。
    培养自己的专业的销售队伍:这是解决营销的根本,销售队伍要专业化、技术化并且是一支年轻的学习型团队,队伍的建设要不断的完善、调整、补充。
走技术型的销售道路:在队伍专业化的基础上,要走真正的技术销售道路。
    建立专业的的技术售后服务:帮助客户解决润滑难题,在企业竞争中,并不亚于科研技术,没有科研技术,但有服务技术,企业同样可以在市场中拥有一席之地。
电子商务的开展:在现代社会,电子商务的运用必不可少,我们如何利用电子商务来促进营销业务的开展也是我们要解决的问题之一。
    建立符合自己的营销模式:要想让企业立于不败之地,在目前润滑油行业的发展背景下,必须要在营销上下功夫,系统学习营销理论,积累营销经验,结合自己的产品结构,建立起适合自己发展的营销体系,将营销发展成自己的核心竞争力。
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