汽车美容店持续发展最大贫颈难题!
时间:2014-03-14 16:59:02
作者:8158加盟网
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1、师傅技术好,可越来越不听话了,普工技术差,但是越来越散漫,经常连车都洗不干净!
2、封釉镀膜镀晶烤瓷是好项目,利润也挺大、问的人多,可真正做的却超不过总客源的15%!
3、代销的产品,得价低不卖!见价高不买!两极分化最终造成:代销变待销!
4、缺乏有效的针对性培训以及激励机制,造成大部分员工只会动手干活却不懂动嘴卖货,等着客人主动询问,自我发呆消磨时间;以至于常常出现无事可做、无利可图的消极现象!
5、极力推荐客户办卡本来想是留住客源后能有其他利润收益,但结果却造成流水帐多,利润率少、高调投入、低迷回报的典型现象!
6、跟风过度炒作产品以及项目忙得不亦乐乎!不久又开始平淡了,因为别人又推出了更神奇的某某产品与项目!于是又开始下一轮跟风炒作!过度炒作背离了事物的核心本质,老客户厌倦,新客户观望;百货变摆货!曲高和寡,孤芳自赏!
7、专业人员缺乏,期望师傅能帮传带教,但是师傅往往抱着教会徒弟,饿死师傅自我利益保护的心态能混则混。高薪请来的师傅不久又被别人更高薪挖走!人员频频流动,经营计划常常落空!
8、企业自身无造血功能,日常的技术操作依赖在某一两个老师傅身上,销售管理也是依赖在一两个在别人店里挖过来的主管经理身上;他们一旦跟您抬杠,心里就闷谎;他们一旦离职,运营管理就没有了保障!店铺又陷入乱哄哄的初始状态!
9、自己从业多年,即当师傅又做管理,大小事情亲力亲为,在外行人看来以为全能,实际自己终日忙碌喊累,不能把精力和时间放在重点上,顾此失彼,孤掌难鸣!
10、长期积累师傅带徒弟方式,造成客户认可的是您的师傅,而不是您的美容店品牌!
11、想当然地去加盟、引进中国某某十大品牌之一、国际品牌领导者之一等等类型,期望复制他人模式快速成功走上正轨,后来发现不过是挂着别人的招牌帮忙打广告,自个赔着本儿赚个呟喝罢了!试想:中国地大人多,市场差异极大,消费能力、消费观念、养车意识全国各地截然不同!照搬硬套,加盟变加盲!
12、花巨资装修店铺进行环境(硬件)改造升级赢足了称赞而忽略了人才、制度(软件)的优化,造成表里不一、定位不清的被动局面,盈利目标与方向远远达不到预期目的!
面对这一切:就只有压低材料成本与人工成本,结果更加雪上加霜!服务质量下降!员工频频流动!客户抱怨!客源流失!纵观日益庞大的汽车消费市场,原因何在?
详情,ZT汽车美容店面策划旧店改造管理培训掌握解决方案,打造您的盈利模式!
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