您好,欢迎来到8158加盟网! 手机版
  • 1
  • 2
  • 3
您的位置: 首页 > 创业故事 > 超市 > 80后女孩开格子铺年赚百万

80后女孩开格子铺年赚百万

时间:2014-04-25 15:32:54 作者:8158加盟网 浏览:1049
2005年一个英国大学生因在自己网站上叫卖格子狂赚百万美金而风靡全球。上海女孩莫小言从中得到启发,将格子从虚拟空间搬到实体店铺。然后分租出去。在租户们实现赚钱愿望的同时,她也在短短一年多时问里不经意间赚来百万元。格子店创意超群。

如果问,如今这么多80后年轻人靠什么创业成功?比较贴切的答案应该是,他们往往依靠着独特的创意,特立独行的经营。众所周知,网络是一个容易制造创意的领域,因此80后创业者多从这里起跑,如网游、视频、电子商务等。本文的主人公莫小言也不例外,她的创意也与网络有着密切的联系。然而她又与很多依靠网络成功的80后不同,因为她的创意虽然来自虚拟的网络,但却嫁接到了实体店铺上。

这天,莫小言漫不经心地在网上点击着,突然,一则另类致富的息引起了她的注意:2005年8月,一名英国大学生建立了一个名叫百万首页的网站,然后将这个网站的首页平均分成l万个小格子,每个格子以100美元出售。买家可以在格子中随意放任何虚拟的东西,比如网站的图标、名字、链接等。很快,一万个格子销售一空,这名大学生摇身一变成为了百万富翁。

原来赚钱这么容易!自己能不能建一个中文版的格子网呢?莫小言盘算着,但她转念一想:俗话说,跟风者必死,再说我也不懂这方面的技术,此路不通。然而80后年轻人的聪明程度、创意程度都非常高,很快一个新奇的想法又从她脑子里冒了出来:我可以把小格子搬到实体店铺中来经营啊!赚钱的道理应该是一样的。
 
莫小言立即把这一想法告诉了男友。男友有些不明白,莫小言马上解释道:现在市面上的店铺都只是卖自己的东西,如果我租一个门市,将铺面分割成若干个小格子,然后分租给别人,租户用这些空格子爱卖什么卖什么,我负责替他们看管、销售。肯定能行!想法倒是新鲜,可行得通吗?男友仍然怀疑。莫小言继续解释:商场不也是把偌大的空间分割开来出租吗?我出租的空I司只不过小巧罢了,可我的优势在于租金便宜啊。而且现在想开店的人面临的最大难题就是房租太贵,我这个创意正好解决了他们的难题。1983年出生在上海的莫小言是个典型的80后女孩,活泼开朗、富有激情,清秀的外表透着灵气。遗憾的是,2006年大学毕业后,莫小言并没有找到合适的工作,让她有些沮丧。作为80后的一员,上网打发时间也是她的习惯。正是这种习惯,让她发现了前辈们不曾关注的商机。

这是一个全新的点子,没有任何经验可以借鉴。然而80后年轻人还有一大特点就是富有激情,说干就干。虽然面对许多不确定因素,但莫小言还是迅速开始行动。首先,她对格子店进行了定位:出租对象是跟自己一样有着致富梦想,但因缺乏资金或时间,而开不了实体店的年轻人。受格子大小的限制,销售的产品以新、奇、特的小产品为主,顾客目标瞄准时尚的白领一族。越想越觉得可行,于是她开始筹款寻找门面。经过考察、对比,莫小言最终在有都市生活的橱窗之称的购物大街,以每月l万元租下了一个30多平方米的门面。店铺装修时,为了显得整洁、有序,莫小言将格子的规格统一为40 X 30 X 25cm,用透明玻璃隔开。三面墙共计320个格子,看上去小巧别致。为了方便租户存放货物,她还在店铺的里屋设计了储物室。马不停蹄地办完开店手续,国内第一家格子店终于闪亮登场了。

坐在家里拉客户 个性魅力引客来
很多创业前辈都觉得80后的年轻人聪明,因为他们很善于找捷径。以前很多需要跑出去直接面对客户的工作,80后经常坐在家中就能轻松搞掂。这不,莫小言的广告宣传工作在家里敲敲键盘就做完了。吸引来第一个客户用了多长时间呢?只有15分钟。

开业前夕,莫小言在家里写了一篇招租信息发到上海同城BBS上,题为《我的店铺你做主,100元也能做老板》:你是否因缺乏本钱而将创业的梦想搁浅于心底?你是否因缺乏精力而无暇兼顾工作之外的小生意?现有这样一家店铺,它地处最繁华的购物大街,铺面被分割成了许许多多的小格子,根据位置的不同,你每月只需付l00---400元租金,即可在格子里摆放任何小商品让店主替你销售。不用承担风险,不用时刻操心,便可坐收渔利。

上海同城BBS是个年轻人聚集的地方,大家都是年轻人,沟通更容易。而且年轻人容易接受新事物,况且很多人也都有开店的想法。因此,此帖一出,立即在论坛中引起强烈反响,大家纷纷跟帖称赞:有创意!高,实在是高!发帖不到l5分钟,便有人打来了电话。对方称,她在购物大街附近的一家日企上班,一直想开一家日本小玩偶专卖店,但高额房租的风险让她一直不敢行动,花几百元就可以把东西摆进购物大街,真划算!我预定一个格子,要最好的位置!

接着,莫小言接到了第二个、第三个电话短短三天,300多个格子便预定出了近四分之一。店铺还没正式开张,便有两万元进账,两个月的门面租金出来了。
       
为她知道,租户里有很多人都跟她一样属于80后群体,大家都有很强的个性喜好,这种个性一旦被束缚,很容易就会产生逆反心理。那样的话,估计租户扭头就走了。
       
打火机即便你不买东西,进去逛一逛也是种享受。莫小言环视着自己的创意,不禁暗暗夸奖起自己来。

一切准备妥当后,2006年9月8日,莫小言的格子店正式对外营业了。一些顾客走进格子店,挑这选那,还不时发出淘到宝贝的惊喜之声。一位戴墨镜的小姐纳闷地问道:你到底是卖什么的啊,怎么什么都有?莫小言笑了:我是这家店的老板,但这些东西都不是我的。我将这里的空格子出租给需要卖东西的人,然后帮他们照看。每隔一段时间租户只需要到我这补货、拿销售款就可以了。现在还有一些空格子,如果你感兴趣的话,不妨租一个当翘脚老板。没想到,莫小言真的把她说动心了,她决定先租一个月试试。第二天,她便将一款九成新的LV包放进了格子,并向莫小言交代了底价。不到一周的时间,这款LV包便出手了。

国庆节期间,三个年轻小伙子来到格子店,向莫小言打听工艺品的销售情况。细细一问,原来他们是美术学院的学生,他们一直想将原创的手工艺品转化为商品,但因担一亡l、市场风险而迟迟不敢开专卖店。莫小言告诉他们:我也是刚毕业的,知道你们的不易,建议你们三个先合租一个格子放几件得意的作品试试看。租金平摊下来也就三四十元,就当少吃一顿肯德基。三个学生觉得有道理,再加上跟店主很谈得来,遂合租了一个120元的格子。

就这样,凭着格子店的独特魅力和莫小言的伶牙俐齿.到10月份,店里的格子全部租出去了。一算账,开业头一个月居然有5万多元的净利润。

相对来说,80后年轻人干什么事耐力都较差。要想维持长久,能否养成兴趣很重要。拿年轻人玩网络游戏打个比方,几天几夜不吃不喝都能坚持。为什么?因为他们有兴趣。干起格子店后的莫小言与此相似,因为对这个生意有了兴趣,所以她--I]心思地钻了进去。再加上80后年轻人受网络技术飞速更新换代的影响,对更新有着强烈的追求,这促使莫小言不断为生意注入新的生命元素。

第一项更新的是提供增值服务稳定租户。按理讲,莫小言的主业生意是出租格子,而销售产品,则是她替人免费打工,至于卖得好不好,本来跟她无关。但莫小言逐渐认识到:只有租户的产品卖得好,自己的格子才能租得俏。为此,莫小言推出了增值的租后服务,以此来稳定客户。

首先,她聘请了两名机灵的女孩专门负责产品的介绍和推销,争取在顾客咨询过程中提高成交率。同时,她还设置了份统计表,将每一个格子销售的数量、金额和销售对象以及具体销售时间等信息都详细记录了下来,为租户提供调整产品或价格的依据。此外,她每天还要对格子里的宝贝们进行简单保养。这些细致入微的服务,让顾客和租户都感到非常满意。

第二项更新是实现与网店的结合,既稳定租户,又提高了人气。这一想法缘自莫小言细心发现的一个现象:到格子店买衣服的顾客特别多,有的格子一天能卖出好几十件。她很纳闷,是什么招数让一个小格子比一些大店铺的生意还好?莫小言忍不住好奇向一位卖衣服的租户打听缘由,对方告诉她:我在淘宝网上开了一家服装店。之前由于无法试穿,成交量很小。在你这租下三个格子后,我在网店上公布了格子店的地址和我的格子编号,让顾客直接到这来试穿,结果销量大增。

原来格子还可以这样利用。莫小言顺藤摸瓜,发现自己的租户在网上开店的占到一半以上。看来我要把网上开店的租户作为重点维护一下。如果能把他们的客户都拉到我这来转转,人气肯定会大增。到时候其他租户的东两也一定好卖,我的生意自然就更稳定了。想到此,莫小言开始征询网上开店的租户有什么问题需要帮忙。她了解到:网购顾客对快递公司的投诉率居高不下,或是产品有损坏,或是不能按时送达这一问题让网店很多订单天折。随即莫小言发布了新的经营举措:为了方便和保险起见,开网店的租户-可以让他们的顾客在网上付款后,直接凭身份证和取货密码到格子店取货。租户对此大加赞赏,莫小言的格子店又兼职成了网购的取货处,每日顾客盈门。人气旺了,所有的产品销量都有所提高。然而正当莫小言一心思考如何更新经营手段时,其他方面出现了问题。

2007年3月的一天,一位美女气势汹汹地来到格子店,瞧,这是我在你这买的珍珠项链,才戴了半个月就掉色了,根本就是条假的!莫小言赶紧打电话向租户反映情况。对方一听出事了,立即挂掉了电话,之后再也联系不上了。此时,莫小言才意识到自己的疏忽以前觉得应该保护租户隐私,没有强制租户登记真实身份,结果出了假货连人都找不到。为了维护店铺的整体信誉,最终莫小言自掏腰包向这位顾客赔偿了2000元钱。

经历这件事后,莫小言在客户管理上拿出了新的措施。不仅要求租户留下详细地址、身份证复印件,对产品也进行严格把关,主动要求工商部门对格子店进行检查,从源头上杜绝水货、假货。这个制度执行之初,店里空出了一些格子,引发了部分租户的不满:你只收取租金就行了,管那么多干什么?莫小言告诉他们:我这是为你们好!顾客在这买到假货,下次还敢来吗?

为了保证租户管理的效力,也为了保护顾客和自己的利益,从2007年7月1日起,莫小言跟每一位租户签订了.《格子出租协议》,将租价、租期、账目结算方式、售后服务、赔偿等一系列问题都作出了详细规定。一旦发现租户有欺诈行为坚决予以清退,租户承担一切赔偿和法律责任。界定了责任后,她对店铺的管理变得更加轻松了。前不久,莫小言趁热打铁,在浦东开了第二家格子店,装修更为豪华,还设计了多种形状、多种规格的格子供租户选择。

如今,莫小言的店里,饰品、服装、鞋子等应有尽有。她每月的成本仍然只是每家门面各l万元的房租,两家店600多个格子出租率稳定在95%以上,一个格子平均每月300元左右。在租户们实现赚钱愿望的同时,她也不经意间实现了自己赚取百万的淘金梦。

如果你所在的城市还没有格子店,还等什么,赶紧开家吧! 你要是觉得没有太大头绪,没关系!加盟格格屋吧。我们从货源品质、店面装修和设备配备、宣传设计、店面管理和员工培训方面都为您一站式服务。还等什么呢?简单创业,一本万利不就是你先要的吗?
我要留言 (想进一步了解或有疑问,请在下面留言)
  • *姓名 您的真实姓名,请使用中文
  • *手机 填写您的手机号
  • *留言
  •  

十大超市加盟排行

超市最新入驻品牌