“爱就推门”5个月开出40多家玩具加盟分店

时间：2014-03-10 15:48:53 作者：8158加盟网浏览：614

从去年7月初到现在，义乌爱就推门玩具有限公司吸引了40多位加盟商，并以实体店的形式快速扩张各地玩具市场。零加盟费用，零保证金，专业、品牌化的玩具销售制度，是打动各地投资者的亮点。爱就推门副总经理童元智昨告诉记者，2010年他们有望开出200家左右实体加盟店。

制造商：填补玩具专卖体系空白
据了解，玩具业是义乌的支柱产业，但相比年均150亿元的内销额，义乌玩具业主动挖掘的市场份额并不多，主要原因是大多数企业和经销商各自为战，缺少一个具有品牌效应的玩具专卖网络。创办爱就推门，就是想在国内打造一个类似美国玩具反斗城的大型渠道商。童元智说，就国内玩具市场而言，大型商场和超市的高额进场费让很多中小型玩具制造商望而却步，而街边小店因营销环节众多、经营人员良莠不齐，不仅无法提升优质玩具的档次，反而会影响企业的品牌价值。

据介绍，一件玩具出厂后，一般要经历一级经销商、二级经销商，甚至三级经销商之后才能到达零售终端。其间，玩具每转手一次，就得加上一定的成本，如经销商的利润、运输费用等，同一件玩具的市场价格可能相差数十个百分点。相比之下，加入爱就推门的50多家玩具制造商，可以从源头上实行统一定价，还能从各地加盟店定期获产品销售信息，方便企业及时调整产品结构。童元智介绍，部分想拓展外地市场的玩具企业，也能通过爱就推门的加盟店，提前搜集外地市场的信息，为今后大举介入作准备。

加盟商：零门槛在网上网下开店
爱就推门从一开始就采取了零门槛的加盟制度，除了严格审核店主的素质及选址的准确性外，连保证金都不要交。即便是从没做过玩具销售的投资者，也能快速上手。公司目前整合了高品质的1200多种热销玩具，专卖店主可以根据店面的目标客户及消费水平自主选择对应产品。童元智坦言，目前合格的玩具从业人员依然紧缺，想一下子扭转这种局面并不现实，但通过平时的经营和学习，每个投资者都可以变为专业人才，这是爱就推门设立培训课堂的初衷。

除了实体店，爱就推门还鼓励加盟商在淘宝等网站开网上店铺，形成网上网下联合销售的模式。为了保证各区域加盟商的实际利益，以及爱就推门的品牌价值，所有加盟商的玩具价格都实行统一定价。据统计，目前分设于浙江、江苏、山东、福建、山西等地的40多家加盟店，每个月的单店营业额都在逐步提升。考虑到提高产品覆盖率，其他电子商务商家也可以代理爱就推门的玩具，即网代业务。网络经销商只要负责销售，余下的选货、拍照、产品描述及后期打包、配送等工作，均由爱就推门完成，最大限度地让利加盟商和经销商。

童元智说，做大玩具专卖体系只是爱就推门的目标之一，接下来公司将利用校企合作等方式，整合玩具研发、制造、销售、动漫和网游产品开发及电子商务等环节，挖掘玩具专卖体系的品牌价值，提高核心竞争力。

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