校长必懂的运营策略

如果做教育有什么金玉良言的话，认真负责应该算是培训行业招生运营最保险也是最重要的原则，只要做到认真负责，就像孩子学习一样，每天进步一点点，怎么可能没有提高，有耐心的、持续的进步，2年做到300学生，应该不是很难的事情。但是对一个培训机构来说最难的就是如何突破300人，奔向1000人大关，实现品牌和管理的突破！

当你的学生达到300人，这时候学校的各种管理问题也会慢慢凸显出来，如果你没有提升管理标准化，校长会慢慢把精力和注意力消耗在学校各种琐事上，慢慢的学校的发展就会停滞，不知不觉中，就会在竞争中失去发展的先机。所以，第一步就是要把现有的学校打造成一个自动化运行的因子，这个因子包括三重要步骤：教师管理标准化，打通资金流，建立课程体系。

一、教师管理标准化
做标准化管理就是要要分析清老师成长的每一个链条的管理重点：
入职培训：认同学校的教学和管理方式，重服务？重教学？重沟通？
技能培训：熟悉学校教材，时时考核和试讲，把握教学流程。
助教：助教的目的是让老师知道，讲课和带班是不同的，要重视学生的沟通和管理。
主教：一旦老师开始带班，学校要有详细的考核指标，随时把控老师的授课质量、家校沟通和学生管理。
培训：培训要不间断进行，一方面是让老师增加讲课熟练度，也是增加老师间的交流。

二、打通资金流
很多校长喜欢从学生的角度来考虑学校的运营，但是当你的学生达到300人以上，经常会出现学生人数上升但利润下降的情况，所以我们可以换个角度去看学校：钱流，也就是从资本的角度去看待学校的资金流向。

钱流：新生入校、新生续班、新生推荐。一个学生只有完成整个链条才能成为老生，这三点也是直接产生价值，把这三点打通，将是直接产生利润的循环。所以我们的招生工作要分成三部分，学期初主要做新生入校的工作，也就是说招生，中旬开始做新生服务和续班，学期末是新生推荐，也就是口碑传颂，把这三点工作系统化的安排好，可以帮助校长分清招生的主次。

三、建立课程体系
一个系统的课程体系包括四部分：
1.入门课程，目的是引流
入门课程往往是比较门槛低，价格便宜得课程，比如英语培训中的音标，能把大部分学生吸引到我们学校，作为一个入口，然后进行转化，入门课程要的不是利润，可以打价格战，通过各种活动和促销尽可能的多招生。

2.核心课程，目的是利润
核心课程使我们学校利润的来源，有一个较长的课程体系，比如新概念英语，上完第一册还有第二册，可以长期留在我们学校，这类课程是我们教学教研的重点，是保证学校运营下去的根本。

3.增值课程，目的是增长
增值课程可能是我们学校未来的核心课程，人数虽然不多，但比较高端，利润率高，是核心课程的补充和升级，比如一对一的强化。

4.品牌课程，目的是塑造价值
品牌课程是学校的灵魂和逼格，代表学校的品牌和方向，有的学校专门开设家长教育课堂，有的学校会做绘本图书室，对接国外西式教育理念，代表一家机构对教育的理解。虽然参与人数不多，但有可能5年后就是学校的核心课程。

四、要规模也要利润，怎么提高利润率
培训校长一定要有个意识，学校的最重要的任务是产生利润，你可能说这是废话，但有多少校长准确知道自己的学校利润率是多少，每一大项的开支占比多少，300人以下的学校，可以只做个流水账，但是当你要迈向1000人的时候，这一切就不同了，关注财务状况是校长很重要的工作内容，300人以下营业额是主要指标，只要不赔钱都可以做，但是300人以上利润率是衡量一家学校管理水平的重要指标。

这里我们不去讨论一家学校多少利润率是正常的，我们聊聊如何提高利润。首先就是降低成本，这是一个非常有效的手段，也是最容易被忽略的，100元收入开支80元，我们利润率是20%，如果我们降低20元成本，利润率就是40%，翻了一倍！！如果我们营业额是120，开支还是80元，利润率只是33.3%（晕了吗），所以，降低成本是最牛逼的提高利润的方法！

那么怎么降低成本呢？当你有这个认识的时候，降低成本就已经成功了一半，看看学校里堆的各种物品，想想哪些是对教学和招生真的有用的，哪些是心血来潮淘来的。降低成本首先要做成本核算和预算，根据以前的账目，估算每个月的开支，然后做下一个月的预算，这样每一笔支出都在控制之内，成本自然就降下来了。其实只要校长开始关心账目，你的财务状况就会有所改善。

降低成本有时候也是有限度的，不能牺牲教师福利和教学效果，所以，我们还需要通过更多的手段来提高利润：
第一， 增加课程附加值。
第二， 开发更多课程产品线。
第三，找合作，降低招生成本。