四类市场招生途径让培训学校生源不断
时间:2016-09-14 10:24:57
作者:8158加盟网
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说到市场招生,相信除了一般的问卷市场推广-电话邀约-上门转化这种比较传统的市场招生方式外,各家学校都有自己不外传的招生途径。如果我们能够挖掘出适合自己学校发展的独特的招生途径,那么可以极大程度的缓解学校的生源压力。
所以,作为培训机构市场部的老师或管理者,应当时刻拥有开辟新的招生途径的思维,如果我们只是一沉不变的去做传统的线下招生,那么做不了多久,你的学校则很有可能走入招生瓶颈,等那时在想现挖井,现打水可能已经为时已晚。
那么,对于培训机构而言,有哪些比较合适的市场招生途径呢?下面,我们就从四个方面,来针对不同的招生方法,来和各位老师和校长进行一些介绍和分析。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话
人员推销具有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。
或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年旺季招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点
教育培训机构的招生对象为学生和家长。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生的学习效果等,建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知目标要突出培训机构的性质、作用;广告说明往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合
促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系
公共关系具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。而公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。
所以,作为培训机构市场部的老师或管理者,应当时刻拥有开辟新的招生途径的思维,如果我们只是一沉不变的去做传统的线下招生,那么做不了多久,你的学校则很有可能走入招生瓶颈,等那时在想现挖井,现打水可能已经为时已晚。
那么,对于培训机构而言,有哪些比较合适的市场招生途径呢?下面,我们就从四个方面,来针对不同的招生方法,来和各位老师和校长进行一些介绍和分析。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话
人员推销具有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。
或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年旺季招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点
教育培训机构的招生对象为学生和家长。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生的学习效果等,建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知目标要突出培训机构的性质、作用;广告说明往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合
促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系
公共关系具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。而公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。
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